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唐德標:保持創業者的心態拼搏市場

來源:2019-06-12

 

唐德標攜手一群“85”后一起奮斗8年,從對中央空調陌生的“門外漢”到帶領著江蘇萬達冷暖設備有限公司實現營業額2000多萬元,得益于他們始終保持創業者的心態,積極上進、奮力拼搏。

 

專業服務形象樹口碑

 

2009年,唐德標接觸到中央空調行業,經過考量后發現,該市場發展前景好,而且自身在當地的人脈資源利于公司的成長,行動派的他遂成立江蘇萬達冷暖設備有限公司(以下簡稱“江蘇萬達冷暖”)。“我非常看好奧克斯品牌,公司成立之初就開始代理他們的產品,一直到現在雙方合作得非常好。”

 

在公司成立初期,唐德標也曾遇到過大多數創業者共同的煩惱,即資金方面的問題。此外,旅游管理專業的他對于中央空調市場完全是“門外漢”,唐德標有計劃地安排銷售人員接受奧克斯廠方專業技術和商務的培訓,同時安排安裝施工人員接受空調安裝、維修技術培訓。將壓力轉換成奮斗的動力,不會的地方就多學習。

 

創業初期,公司成員大部分都是同學、朋友,大家充滿激情,一起列目標,共同奮斗,加上奧克斯廠家給予政策、市場、招投標等方面的支持,公司逐步成長,現擁有多位經驗豐富的設計工程師及現場施工技術人員,所有技術人員均經過專業培訓憑證上崗。

 

江蘇萬達冷暖秉承“做最優秀的冷暖工程服務商”的經營理念,主要以批發、工程項目為主,涉及家裝零售市場,打造“用戶滿意100分”的服務精神,為用戶提供全程跟蹤售后服務,專業敬業的職業素養,在市場上樹立良好的口碑。

 

 

 

目前,公司設有商用中央空調工程事業部、家居冷暖環境集成事業部及冷暖安裝售后服務部等多個子部門,技術精湛、專業素質良好的銷售、設計、安裝、維護服務團隊為江蘇萬達冷暖搶占市場增添籌碼。

 

“我們主要的優勢在服務上,專業的團隊,遇到問題及時維護,市范圍內4小時到達現場,跨區域的話48小時到達現場。”認真對待用戶的每一次咨詢,每一個投訴,并提供全方位的服務,助力江蘇萬達冷暖贏得市場認可。

 

如今,江蘇萬達冷暖的服務群體覆蓋了江蘇各大城市的工礦企業、商業空間、娛樂場所、美容美發、賓館酒店、辦公樓宇、會展中心、高級公

寓別墅、溫水泳池等。

 

工裝家裝齊頭并進拓市場

 

重視服務,為江蘇萬達冷暖帶來良好的市場口碑,長期合作的項目眾多,如京東產業園、當當園、耿車循環經濟產業園、連鎖教育機構等。此外,每年均有老客戶介紹新項目,進一步增強在市場上的影響力。

 

在工裝項目上,唐德標一方面維護好老客戶,另一方面積極拓展潛力市場,他看好商業中心、電子商務產業園市場的發展,并有針對性地開拓潛力市場。

 

再加上奧克斯近幾年來以多聯機為代表的產品力整體提升,更高的性價比優勢讓客戶易于接受,尤其是奧克斯新一代ARV-Xi多聯機,從IPLV上達到行業高水平,全直流的技術核心,是增強競爭力的關鍵,此外,這款產品諸多的功能可滿足在不同工況下的使用,在安裝過程中充分考慮施工便利性也得到市場的認同。優質的合作品牌增強江蘇萬達冷暖開拓市場的信心。

 

2015年,受經濟大環境影響,中央空調行業不景氣,工程項目縮水,但家裝零售市場增長迅速,江蘇萬達冷暖抓住市場機遇,積極開拓家裝市場。區別于工裝市場的開拓方式,針對家裝零售市場,唐德標一方面整合資源,與裝飾公司、物業積極合作,挖掘市場資源,另一方面通過多種形式的市場活動,吸引潛在客戶。

 

2017年,唐德標定下的江蘇萬達冷暖公司年度目標為3000萬元,“公司的發展不可能依靠一個人的能力,必須依靠團隊的力量。我們始終保持創業者的心態,奮力拼搏,共同努力實現目標。”

 

接下來,江蘇萬達冷暖將努力打造公司的核心競爭力,不斷培養提升業務員的素質及能力,分工完成各自的小目標,共同實現江蘇萬達冷暖3000萬元大目標。

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