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王偉東:左手管理 右手信仰

來源:冷暖商情2019-06-12

在團隊管理方面,他遵循揚長避短、用人用所長的原則,最大程度挖掘每位成員的潛能,最大限度發揮每位成員的積極性。

 

 

 

王偉東,2008年畢業后進入LG中央空調,迄今為止已有9個年頭。從最初的實習生到一線銷售精英,從青澀到成熟,LG中央空調見證了王偉東的蛻變和成長。如今,他率領的濟南營業所,已成為LG中央空調最優秀的地區團隊之一。

 

團隊管理、市場推廣和項目支持是品牌廠家地區營業所最重要的三方面工作。三方面工作環環相扣,相輔相成,團隊管理為市場推廣和項目支持提供人才、技術支持,后兩者又為團隊建設提供實踐平臺。在這三方面工作上,王偉東都投入了大量精力,也取得了理想的效果。

 

左手管理,右手信仰

 

在團隊管理方面,他遵循揚長避短、用人用所長的原則,最大程度挖掘每位成員的潛能,最大限度發揮每位成員的積極性。在人才培養上,一方面注重輸入,即建立并完善培訓度,通過全方面、多層次、多頻度的培訓學習,幫助團隊掌握產品知識銷售技巧;另一方面加快輸出,即大膽放權,讓員工深入市場一線,磨煉意志,在實踐中快速提升能力。

 

目前,濟南營業所擁有7名業務經理,分別負責魯西南、魯西北各地級市的渠道建設和市場推廣。雖然團隊規模不大,但是王偉東很用心地沿襲了”左手管理,右手信仰”的管理方式和管理理念。

 

“左手管理,右手信仰”源自管理大師彼得•德魯克的思想,“左手管理”指的是注重組織的有效性,“右手信仰”即強調組織的正確使命,兩者平衡的組織才能給人類帶來真正的福祉。具體而言,帶領團隊要從制度和思想兩方面著手。一方面通過制度創新、執行和監督,提高團隊工作效率;另一方面通過共同工作、生活,形成團隊愿景,用信仰來凝聚團隊。除此之外,團隊領導者要以身作則,坦誠相待,與團隊成員平等相處才能獲得信任。事實證明,這套理念行之有效,濟南營業所一路披荊斬棘,成長為LG中央空調最優秀的地區團隊之一。

 

市場推廣和項目支持雙管齊下

 

市場推廣是辦事處經理另一項重要的職能。市場推廣,一方面要準確了解和傳達總部的戰略方針,另一方面要借力經銷商的資源,將產品推向市場。王偉東所長認為,山東省是一個供暖大省,以溴化鋰熱泵、空氣源熱泵、水/地源熱泵為代表的新能源供暖市場擁有較好的發展前景。而LG中央空調作為行業內產品系列最全的外資企業之一,在制冷和供暖兩方面都有拳頭產品,可以根據項目的需求,為客戶推薦最優的解決方案。

 

項目支持,顧名思義,就是在重大項目上,品牌廠家的地區辦事處要給予經銷商伙伴產品、技術兩方面的支持和幫助,形成合力共贏市場。以2015年LG中央空調中標西城集團印象濟南·泉世界項目為例,就可以更具體地看出廠家的支持對地區銷售業績具有的重要作用。

 

印象濟南·泉世界是濟南西城集團重點打造的文商旅項目,也是濟南市2015年度第一批重大建設項目之一。項目總建筑面積27萬平方米,投資額約2835萬元,是集人文、生態、體驗于一體的新時尚休閑生活中心。在這個項目的跟進、投標、談判過程中,濟南營業所在LG中央空調總部的支持下,幫助經銷商對此項目的具體情況進行分析,了解甲方最核心最本質的需求,為客戶定制最適合項目條件的解決方案,并最終贏得該項目,與用戶簽訂空氣源熱泵機組的采購合同。

 

在LG中央空調工作9年,王偉東滿懷感激,他回憶道:當時LG中央空調在學校設立了獎學金,因此對這個品牌印象深刻,上學期間就夢想畢業之后能夠到LG中央空調工作。畢業之后如愿以償,加入到LG中央空調的大家庭中。LG中央空調的人性化管理和培訓制度,幫助大學生快速成長,各級領導對新人的提攜和指導更是不遺余力,在這樣的企業中工作、學習,王偉東充滿幸福感。

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